你去外地旅游时有过男女同宿的经历吗（照明电(23)

4.口才不重要，让客户信任才是重要的。

通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，**重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

销售总结和感悟（三十）：

做销售多年，不断地学习，在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的提议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套和方法。

二、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

三、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会进取地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自我是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自我是团队中的一分子，是进取向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团

队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动。共同努力，共同提高，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

5、溧水软装设计培训班？

软装软装是关于整体环境、空间美学、陈设??艺术、生活功能、材质风格、意境体验、个性偏好，甚至风水文化等多种复杂元素的创造性融合。软装的每一个区域、每一种产品都是整体环境的有机组成部分。也是在商业空间环境与居住空间环境中所有可移动的元素统称软装，也可称为软装修、软装饰。软装的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、布艺、灯饰、其它装饰摆件等；软装范畴包括家庭住宅、商业空间，如酒店、会所、餐厅、酒吧、办公空间等等，只要有人类活动的室内空间都需要软装陈设。做室内设计较终的效果是满足客户的要求客户——软装——硬装这是室内设计的步骤真正根据客户的要求做室内设计，是定软装、倒逼硬装换句话说 硬装设计必须满足软装设计，软装设计就是客户的需求我们集训课程中软装培训，更为系统，更为缜密1、各种家具、装饰品等等较终落地实现 (区别于效果图)2、软装报价（集训过程中教授学员如何联系供应商，如何做定制版家具后者是装饰品）3、能做全案设计的设计师是软硬装都会的，做软装设计师，硬装可以不会（软装外包）更正一个问题效果图是属于硬装范畴，他实际上是硬装的3维化，没有具体到软装涉及的家具、灯具、装饰品、陈设画等等软装实际上是，各种家具、灯具、装饰品、陈设画的落地和实现（中间需要对风格的确定，家具的寻找和购买等）一、软装原理与设计掌握空间设计的装饰风格、色彩搭配、家具摆放、装饰画与布艺、灯具类型和陈设品的 布置方法，是整体环境、空间美学、陈设艺术、生活功能、材质风格协调统一。是整个 空间和谐温馨。学习内容：八大室内设计系列的定义、特征、元素、构成色调、家具陈设、配饰、布艺 、院落，色彩原理、色彩搭配等。二、风水掌握室内设计风水学，客厅风水，餐厅风水，厨房风水，卧室风水以及玄关风水。三、集训通过真实案例，学习别墅、办公楼、展厅、酒店设计风格的把控，根据软装搭配实操、 空间的制图布局等对课程进行全面系统地梳理；其间实地考察、市场分析、模拟面试、 毕业作品整理、毕业答辩。

文章来源：《中国照明电器光源灯具专利》 网址: http://www.zgzmdqzz.cn/zonghexinwen/2022/1213/697.html